李开复对中国的创业者有五个担心和五个劝告

Posted on April 1, 2011
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李开复对中国的创业者有五个担心和五个劝告

第一个比较担心，在没有准备好的时候，过早出来主导创业。尤其是大学生，大学生对创业充满热情非常好未来有创业的梦想非常好。但是梦想自己一毕业就可以成为下一个马化腾，这个在绝大多数的情况下是不现实的。因为中国的教育虽然进步很快，但是跟美国还是有相当的距离。美国之所以能够看到这么多大学出来的学生，毕业或者甚至未毕业就成功出来创造了了不起的企业，从比尔盖茨，这些例子让我们很振奋，但是不要忘记了这是在美国多元化的教育之下，这些人出来不仅仅是科技精英，他们对团队、执行力、经验有相当的累积。在中国教育虽然在进步，但是中国的教育相对比较专注。一个学理工，学做计算机的，可能对计算机懂的不少，但是要管理团队，有执行力，经验，让他能够把一个团队从无到有，把一个市场做出来，这个经验往往在大学毕业的时候还是不足够的。所以在座的大学生，你们如果想创业，我鼓励你们走上创业之路。《先参与创业再主导创业》我写的一篇文章，给自己几年的时间，加入一个创业的公司，在里面经过一个有经验领导者，看他怎么做事情，看市场怎么被建立起来，看产品怎么被创造起来，经过几年的学习，你会得到资金和辅助，成为一个成功的创业者。当然像刚才郭广昌先生所说的，创业失败概率很大，没有必要把一个70％的失败概率变成99％的失败概率，因为丝毫没有经验没有团队就出来，凭着自己拍脑子想出来的点子有认为你可以改变世界，那么你失败的概率就会是99.99％，所以没有必要让自己这么困难，给自己一点时间来学习，来培养自己创业的这种牵制和经验，在学校里面参加这类的会议，都是非常非常的好，只是多给自己一点时间。大学毕业的时候你22岁，如果你25岁或者28岁能出来创业，这还是非常非常年轻的，不必要赶在今朝，这是第一个建议。

　　第二个建议，由于很多创业者认为，我有一个好点子，这个点子就是一切了。甚至有一些人认为说，我这个点子我要藏起来，不能让别人知道，不让风投和天使知道。我想分享的是，真正这种点子改变一切的是非常非常少的，点子非常多相对来说点子是不值钱的，我相信每一位如果仔细想想，都可能可以想出10—20个不错的点子，而且足够好让风投来投资的点子，所以点子不是最值钱的。创业的成功或与否，在过去创新工厂这一里我看到有三件事情是最重要的。

　　第一个方向要把握的准，在正确的时间做正确的事情。第二个，团队要非常的好，要看人。第三个，团队要有执行力，知道如何把一个点子执行出来。所谓方向要看的好，我举一个创新工厂的例子，在一年半前，我们看好智能手机，看好第一步将打好基础设施软件，于是我们投资了智能手机的操作系统，投资了电子商店，投资了广告平台，投资了开发者工具，投资了与PC同步的工具，这些都是一个未来智能手机成的重要的基础。当时我们在正确的时间做了正确的投资，现在很多的VC都来希望能够在下一轮参与，而且估值都非常好，这五个方向都成为了业界的第一。

　　下一个阶段廉价智能手机出来了，就要看好中国的年轻用户所要用的娱乐应用，比如游戏、音乐、视频、社交，这些方向成为了第二轮的投资方向。举一个别人的例子，如果说20年前有人拿了谷歌的商业计划去投了的话，会失败的，如果是15年前有人拿了Facebook的商业计划也会失败，而今天他们成功了，是因为他们在正确时间做了正确的事情，而不是一个点子本身改变了世界。能够很好的把握计划投资才会成功。看人看团队，刚才也讲了很多了，其实投资创业，真的是一个人的事业。执行力，中国的例子，京东商城，这个点子改变世界吗，很了不起吗？没有人想过吗，并不是，电子商务很多人想做。但是为什么今天京东商城这么成功，成功不是来自于他的点子了不起，是因为他的团队，是因为他的团队很厉害，是来自于他们对物流很懂，他们对用户的需求和市场的发展看的很清楚，是来自于他们很有执行力。让我们再一次看到重点不在点子，是团队，正确的时间昨正确的事情。

　　第三点误区，创业的目的是为了上市，创造很多的财富，打倒竞争对手。确实大家都想赚很多的钱，都想上市，但是上市不是一个最终的目标，而是一个新的开始。创造一个有价值的产业，能够让产业链达到工共赢才是最好的目标。我们看美国的一个很好的产业，比如说谷歌这样的一个公司，他其实是用他的技术，造富了用户，内容生产商，还有广告主。这三者都得到利益，还有他自己也会得到利益，并不是说把一个谁，竞争对手压死了，打死了，把别人的钱到自己的口袋作为一个目标。因为互联网是一个非常成长快的一个企业，我们应该希望在他成长的过程当中，把饼做的更大，让大家达到共赢，而不是你死我活。所以我希望在中国的创业者，更多有这种胸怀和心态创造一个很好的环境，很正面的一个生态系统。

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　　更重要的是对市场的理解，和对用户的细腻的理解和分析。一个成功的公司，无论是大家认为特别创新的公司，像苹果，或者一个对市场有很深很了解的，对用户有很深的洞悉力的公司，像腾讯这样的公司，同样得到成功，但是同样的一点是他们对用户有非常细腻的了解，他们非常尊重用户，把用户的利益放在非常的前面。然后这些理由，才造成了他们的成功。而且他们在互联网上面，尤其无论是国外的谷歌，或者国内的这些淘宝，腾讯之类的公司，他们都充分利用到了互联网的特性，也解决说，互联网其实是一个实验室，你应该尽快尽早推出一个足够好的产品，但是不是一个最终的产品。然后在他之上来获取用户的使用习惯和信息，用这个信息把产品做的更好。这个是纬有互联网时代才能做的事情。

　　在互联网上，可以把整个互联网和用户，当做一个实验，非常快速的推荐你的产品。这个微创新就是互联网的精神，很多人把微创新和抄袭划等号，这是不对也是不公平的，更多人应该需要理解这一类的微创新，快速把握住市场的方向和用户的需求，这个才是真正的成功之道。

　　最后我想谈的一点误区就是，认为风投认为VC他们提供的价值就是钱，也就是说我创业，谁能给我钱，钱在哪里，我怎么能够有第一笔钱，我去做我的事情，这一个误区。其实真正成功的风投，他们提供的价值是在钱之外的，他们能够帮你介绍人脉，提供下一轮的融资，帮你把我市场的方向，帮助你把产品做的更好，让你了解国内外的市场，帮助你介绍人，帮你招聘，帮你理解法律的这种诠释，还有帮你做更好的财务，让你更快能够，但是在合适的时候能够赚钱。这些才是风险投资家他们的本质，他们能提供最大的价值。

　　希望每一位创业者，不要只看到钱的来源。今天在中国有非常多有钱的人，如果有好的方向和团队，一定可以融到字，但是一定要挑选给你最大加分的风险投资者，这样才能对得起自己创新工厂就是一个初期的天使投资机构，我们过去一年半当中，累计了接近40位十年经验以上的在商务、法务方面，在招聘方面有巨大的累积，我们每年可以招到一百个优秀大学生的工程师，让创业者来到我们这里，可以没有后顾之忧专注做他的创业。而对有经验的创业者，我们可以除了提供资金之外，最重要提供刚才谈到的多方面的帮助的价值，几乎就像是武侠小说里面，如果是创业者，在创新工厂可以得到多个师傅，可以在他的领域是专家，可以把他的专长教给你。另外对于那些有热情得大学生他们想创业，我们提供了众多大学毕业生参与的机会，参与团队，在一个有五年十年经验的创业家的领导下，学会如何创业，将来如果有创业的潜质，这样的工作能够让他更快速发挥他潜质。我们创新工厂一共投资了17个比较大的项目，在这17个项目里，我们今年预估应该有10个可以拿到外部的融资，其他在明年应该也会拿到一些融资。我们在现在以达到一轮的成功率和失败率相对来说，看起来应该是在75％左右，也就是说75％的项目从我们这里，从无到有的创造，一直到有75％可以拿到第一轮的投资。这不是最后的成功，最后上市，那还是有很长的路地但是75％阶段性成功的概率，验证了我们这样的一个模式。能够吸引到很好的创业者，搭配着很多参与创业者，针对着用户，把握着用户的需求创造价值，这样的

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